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窗簾購買暗藏貓膩 編輯教你一一破招

上傳時間:2018-01-23 13:05:36 來源:畫 · 美居 點擊次數:53

     在很多業主眼里,購買窗簾是一件再簡單不過的事情,無外乎是選選花色,定定樣式而已。“50元一米的窗簾布,兩幅窗簾頂多花200多元就夠了。”如果你這么想,那就錯了,小小窗簾之中暗藏了不少貓膩,編輯通過深度采訪多位業主、多年銷售窗簾的銷售員,將為大家一一揭曉窗簾購買中的貓膩,趕緊看看吧!

窗簾購買暗藏貓膩編輯教你一一破招

     先看一個多年從事窗簾行業的銷售為我們舉的例子:

     案例是這樣的,老板告訴我們,經人介紹,他談成了一筆生意,是一幢三層的別墅。老板得意地說,總價有12萬多。我心里大概算了一下,按常規70%~80%的利潤算,老板這一筆至少賺了8萬。

     這幢別墅共有15個窗戶,墻寬平均為10米,按1:2的比例(窗簾有波浪型的褶子)做窗簾的話,共需布和紗各約300米,用料是店里開價208元/米的一塊布和開價188元/米的一塊紗。客戶分別還到128元/米和108元/米,非常高興,以為自己還價的水平很高。但事實上,布的進價是34元/米,窗紗的進價是16元/米。

     可能有業主會質疑:“按這個價格算,300×(128+108)=70800元,怎么會有12萬多?”這就是窗簾生意的貓膩!

      貓膩一:窗簾不僅是買布這么簡單

     大多數買窗簾的業主都以為買窗簾就是買窗簾布,其實遠遠沒有這么簡單。正確的窗簾組成部分包括:窗簾布(含紗)、花邊、鉛墜、布帶、鉤子、軌道、羅馬桿、軌道滑輪、扎球(扎帶)、裝飾品、遮光布、卷簾、垂直簾等。除了窗簾布、遮光布、卷簾、垂直簾、窗幔,其余的一律被稱為“附件”。

     當任何一樣商品“附件”越多時,貓膩就越多。就好像你不但要為你的手機付話費,還要付月租費、來電顯示費、短信通知費、彩信費……大家會覺得現在話費很便宜,可腰包怎么會癟下去呢?所謂“鈍刀子割肉不覺得疼”就是形容這類業主的。

     下面為大家具體講講窗簾各組成部分的詳細解釋和大致價格:

窗簾購買暗藏貓膩編輯教你一一破招

     ▲窗簾

     1)窗簾布,分定高2.8米和2米(用于陽臺、漂窗、其他小窗戶,下沿齊窗而不垂地):約20~25元/米,超過30元的極少。一般店里只有一兩塊。標價一般為28、38、48、58、68、78、88……108,也有標128、188的。

     關于“定高”:國內的窗簾只有這兩種高度,銷售時按寬度算,每米多少錢,如果買的是定高2.8米的窗簾,卻只需要做成2米高的窗簾,那么裁下來的布一定要跟窗簾商要,可以用來做臺布、空調罩等。

     2)窗紗:約10~15元/米。標價同窗簾布,有的甚至高過窗簾布。同樣進價的貨標不同的價,是為了滿足不同檔次的客戶。有的老板精通顧客心理,將同樣進價的窗簾漂亮的反而標低價,讓顧客非常驚喜地撿個“便宜”,這樣顧客就容易下單,不愿貨比三家。

     ▲花邊:窗簾四邊(請注意:四邊指的是一扇窗戶的窗簾往兩邊對拉,就有四條豎邊)和底邊的裝飾布條。花邊種類繁多,由于漂亮,女業主買窗簾一般都會選。進價每板(花邊是繞在硬紙板上的)8元,共20米,即,花邊的進價約0.5元/米。銷售價格:5~15元/米。

     ▲鉛墜:包裹著鉛粒的線帶。縫在窗簾的四邊及底邊,據說作用是增加窗簾的垂感。鉛墜一般有80克、100克、120克、150克幾種。進價:1元~1.5元/米。銷售價格:5~15元/米。

     ▲布帶:縫在窗簾上端用來掛鉤子的。進價:0.8元/米。銷售價格:5~15元/米。

     ▲鉤子:掛窗簾布用的。15元一大包,一般是贈送的。

     ▲軌道:安裝在墻頂。分直軌和彎軌兩種。彎軌用于帶拐彎的漂窗。無論窗簾商擺出多少種軌道,其實主要的三種:鋁塑的、鋁的、全鋼的。三樣依次貴些。進價4元~15元/米。銷售價格:15~88元/米。

     ▲軌道滑輪:供貨商隨軌道配送的。有的窗簾商也會算錢。

     ▲羅馬桿:安裝在墻的側面,作用同軌道。材料一般是外面一層木頭,中間嵌一層鋁片。羅馬桿外形很漂亮,但材料簡單。進價和軌道差不多,但銷售價一般比軌道貴好些。

     ▲扎球(扎帶):窗簾收起時用來束住窗簾。扎帶一般用你買的窗簾布多下來的零頭免費幫你做。扎球進價:3~8元/對。銷售價格:10~20元/對。如果你被宰狠了,老板會很大方地免費奉送,你還會覺得這個老板“人真好!”

     ▲裝飾品:別在窗簾上的蜻蜓、蝴蝶等工藝品小玩意。進價:3~5元/個。銷售價:5~10元/個,也有奉送的。

     ▲遮光布:一種涂有不透明顏料的類似塑料的布。當你需要窗簾完全遮光(比如臥室、有幻燈的會議室)時,可選用。遮光布直接掛在窗簾的反面。進價:10元/米。銷售價格:15~25元/米。

     ▲卷簾:帶風景或魚、花、人物圖案的塑料簾子,一般用于衛生間和廚房。進價:按窗子的大小算,一般30~40元/幅。銷售價格:60~120元/幅。請注意:卷簾的附件是廠家配齊的。

     ▲垂直簾:就是那種片狀長條的格柵型窗簾,一般用于大窗戶。幾十元錢,很便宜,商家一般不愿推薦,賺不到多少錢。附件也是配齊的。

     ▲窗幔:窗簾上端的橫幅,一般固定在窗簾盒上,起裝飾作用。由于窗幔很窄,而且可以拼接(窗幔褶子較多,且固定不用展開),所以一般用給其他顧客做窗簾多余的布做。比如窗簾布定高是2米8,有的顧客只要做2米高,多余的布根本想不起來要。所以成本幾乎為零。銷售價格:100~200元/窗。

      貓膩二:多打褶皺多賣布

 

     孫女士在購買客廳窗簾時,告訴商家那面墻是4米寬,商家建議她按照1:2的比例做窗簾。“商家說客廳窗簾褶皺多了才好看,我當時覺得有道理就照他說的做了,布簾和紗簾各買了8米。”不久后孫女士到親戚家做客,發現親戚家的客廳和自己家一樣大,但窗簾只用了6米布,效果也很好。這樣算下來,為了那些美麗的褶皺,孫女士多花了400多元。

     以要做褶皺為名,叫業主多買布料,已成了窗簾布藝行業的潛規則。假如你要做2.4米寬的窗簾,老板就會慫恿你買6米的布料。他們會說:“窗簾掛上去褶皺多才好看,2.4米的窗如果不按1∶2做褶皺會非常難看。”在這樣的鼓動下,許多人自然會聽從老板的建議。其實,據銷售人員告訴編輯,2.4米的窗簾最多買4米布就夠了。

     編輯走訪了多家出售窗簾的布藝店,發現大部分商家都建議按照1:2的比例購買窗簾,即多買一倍的布料用做窗簾褶皺。“褶皺多才美觀,按1:2的比例買布料才能達到好的效果。”一家店鋪的老板告訴編輯,一般情況下,他們都會按照1:2的比例出售窗簾,業主出于美觀考慮,基本上都會接受這個建議。在整個采訪過程中,幾乎沒有商家會主動告訴編輯,可以選擇其他的褶皺比例。

     那么,是不是必須多買一倍的布料做褶皺,才能保證窗簾的美觀呢?

     銷售人員告訴編輯,窗簾褶皺比例并非固定不變,一般來說,窗簾褶皺按照1:1.5制作已經能夠達到好的效果,如果按照1:2的比例購買窗簾,雖然也很美觀,但是必然會增加業主的支出,甚至出現材料浪費的現象。

        貓膩三:輔料價格貴過布料

 

     王女士買的窗簾布為30元/米,三居室的房子算起來布料才花了1000多元,令人感到比較便宜。但是一算輔料價格,王女士蒙了。她告訴編輯:“裝飾線15元/米,穗子15元/米,窗簾環15元/米,加起來就是45元/米,比窗簾布還貴,這是買窗簾還是買輔料?”

     拿2米寬的窗來說,以25元/米來計算,4米布料才需100元。但是在制作窗簾時,還要另付5-6元/米的加工費,這筆支出就要20多元。另外,還需要購買掛鉤、垂線、軌道、邊帶等必備輔料。

     本來在輔料市場只賣4元/米的軌道,在布藝店里賣8元/米,共需16元;市場上只需0.5元/個的掛鉤,布藝店里賣1元/個,共需20元;進價只需3元/米的垂線,一些布藝店賣到8元/米,共需32元;在市場上只花4元/米就可以買到的邊帶,布藝店要賣8元/米,共需32元。整個算下來,僅必備輔料就要花費120多元,這還沒算上許多裝飾性的輔料,如裝飾線、穗子等。由此可見,業主在輔料上花的錢比布料還多。

     貓膩四:布料常被商家克扣

     劉女士家的窗簾已經買了一個多月,最近她聽朋友說商家很可能在窗簾的尺寸上動手腳,于是就找尺子量了一下。“真是不量不知道,一量嚇一跳,對開的窗簾,每邊少了近20厘米,這樣算下來,連輔料帶紗簾,被商家多賺了將近100元。”

     許多人買窗簾時都是先交訂金后取貨,至于老板在加工時到底用了多少布,只有老板自己最清楚,也很少有人會等窗簾做好后去仔細丈量。即使個別認真的業主丈量后發現布料少了,但由于布料已經加工完成,只要不影響窗簾的整體效果,一般也不會過于較真。

     貓膩五:窗簾最大的賺錢利器--附件

 

     業主方先生有一套3室2廳1廚1衛的房子,共7個窗戶。其中3室2廳都要做滿墻的窗簾(指窗簾垂到地板且占滿整面墻的常規做法),共5面墻的窗簾。每面墻都是3米寬,按1:2的比例,需要3×2×5=30米窗簾布,如果全要配紗的話,又需要30米紗。

     方先生談下來的布是30元/米,紗是20元/米。粗算了一下,共需要1500元錢。再加上附件,粗粗一算,不到兩千元搞定!可是付總賬的時候,店主告訴方先生:總共需要付5910元。方先生直接驚呆了!為什么2000元不到會變成近6000元?問題的關鍵就是方先生沒把附件放在心上!讓編輯來詳細地算給大家看:

     花邊10元/米;鉛墜5元/米;布帶10元/米;軌道20元/米;扎球10元/對;卷簾2個(廚房和衛生間)共200元;窗幔100元/窗。這些價格都說得過去,沒有太宰業主,下面開始算附件:

     一面墻的窗簾有兩幅(對開),共四條豎邊,每條按2.6米算共10.4米,加上底邊6米共16.4米,再加上紗,每扇窗需花邊32.8米,每米10元,共需328元。同樣,鉛墜所需米數一樣,價格5元/米,需要164元。布帶10×6(寬度)×2(紗)=120元;軌道20×3(墻的寬度)×2(紗)=120元;窗幔100元;扎球10元。這樣你每扇窗附件需要842元。共5扇窗,需要4210元。再加上卷簾200元,共4410元。其它的都是奉送的,包括免費安裝。附件遠超過窗簾布和紗!其中花邊1640元,鉛墜820元,這兩項就花了2460元。附件才是窗簾商的暴利之所在!

     所以很多業主事后找到窗簾商,往往都不是窗簾質量有問題,而是價格有問題。等窗簾安裝好了,安裝工拿出來的總價表會嚇人一跳。別的商品,談好單價,乘以數量就可以了。窗簾呢,各家的墻不一樣寬,高度也不一定,在店里沒法報出尺寸,尺寸必須要等窗簾商上你家去量。理論上,尺寸出來后,總價就能算出來了。可窗簾商偏偏不告訴你,留著嚇你一跳。

     在一家窗簾專賣店,銷售員告訴編輯,一般顧客來買窗簾就奔著布料講價,其實布料在整個售價中比例并不大,布料根本就不賺錢。“窗簾的布料不賺錢,全都靠配件,賣窗簾的,布料幾乎都是賠錢。”

     編輯隨后在場內的多家窗簾店比較發現,窗簾導購員在介紹窗簾時,一般都強調自家布料的好壞,紗是多么輕盈、遮光布的遮光性能如何地好,卻對配件輔料只字不提,而一旦顧客表示購買意愿,選好布料花色,她們口中的輔料配件品種便如數家珍地接踵而來,價格自然也是一路攀升。

       貓膩六:鉛墜,附件中最無恥的東西!

窗簾購買暗藏貓膩編輯教你一一破招

     鉛墜是窗簾附件中最無恥的東西,說它無恥,因為它很便宜,又幾乎沒什么作用,卻要賺你大把大把的錢!是窗簾商的最愛。鉛墜的作用據說是用來增加垂感的。可垂感是由窗簾本身(比如厚度等)決定的!按照窗簾導購員的說法,鉛墜是用來增加垂感的,而其實可垂感是由窗簾本身(比如厚度等)決定的。鉛墜加在窗簾的兩邊,看似能起到壓住窗簾的作用,特別是刮大風的時候。但問題是,一般朝北的戶型才會出現風大的現象,而且即使冬天風大,只需把陽臺玻璃門拉上就行。而夏天窗戶開著的時候,窗簾又是拉在兩邊方便采光,而且一般有扎帶或扎球束著,完全不影響。如果實在不放心,將窗簾的四道豎邊多折幾道成一圈硬邦邦的豎邊便解決了。

     窗簾商會說,不加鉛墜“不垂別怪我”,一笑了之吧。很多業主家的窗簾就沒加鉛墜,垂得很!窗簾店的樣品是既有花邊也有鉛墜。請記住:窗簾商恨不得你家桌布上也加上他的鉛墜。另外提醒大家:鉛是一種對人體有害的重金屬!

     支招:避開貓膩,做精明業主

        一、還價有技巧,附件需謹慎

     在購買窗簾的時候,可以明白告訴營業員你去過批發市場,知道批發價。她一準傻眼,會狡辯他們的“貨好”、“是品牌”,人家是“雜牌”,質量沒法保證。如果實在談不下來,別相信她虧本的說法,不是沒利潤,利潤仍然很高,只不過賣場租金太貴了,賺少了不行。

     一般附件的價格如下:

     1、軌道或羅馬桿:軌道不要超過15元/米,羅馬桿不要超過20元/米,2、花邊:喜歡的話盡管買。花邊不要超過3元/米,記住成本每米不到一元哦!花邊只有漂亮,也沒有品牌的說法。

     3、布帶:布帶不要超過3元/米,最最簡單的東西,窗簾商沒法忽悠了吧?你低估他們的智商了,他會拿出幾種給你看,告訴你布帶的密度不同,這是比較疏的,這是比較密的,這是加密的。選加密的好了,反正最好的也不超過一元每米。

     4、窗幔不要超過30元/窗。窗幔漂亮但很簡單,就是用一塊布加工出帶半圓形或波浪形的樣子。

     5、鉤子、扎帶之類都是附送的。

     6、扎球、裝飾品等去洛口市場吧,種類不要太多哦!

     7、卷簾不要超過50元/窗,除非你的窗戶特大。卷簾是按平方算的,成本是十幾元一平米。

     8、不要鉛墜

窗簾購買暗藏貓膩編輯教你一一破招

     二、善于在不規則房間內利用軌道

     異型窗在住宅中比較普遍,比如圓弧形的,安裝窗簾(窗簾裝修效果圖)不方便。幸好有了可以彎曲的軌道設計,能夠讓窗簾依著窗子的形狀來,做到嚴絲合縫,開啟和關閉都非常容易。

       三、窗子朝向決定布料薄厚

     選布料時,一定要考慮到自家窗子的朝向。朝南的窗戶,光線好,薄紗、薄棉或絲質的布料比較合適。朝北的房間,經常陰冷灰暗,應選擇暖色并且有些厚重感的窗簾,增加溫度。如果家里有朝向東或西的窗戶,那么遮陽就是窗簾的最重要用途。遮陽的窗簾既能遮擋強光,還要保持室內的亮度,充分利用自然光來照亮房間。緊鄰繁華街區的窗子,晚上路燈、廣告牌的光也很強,為了擁有安穩的睡眠,需要厚一些的窗簾遮擋。

     四、平開窗簾最百搭

     平開窗簾是一種最普通的式樣。簡潔、無任何裝飾、大小隨意,懸掛和掀拉都可以,適用于大多數窗戶。可以根據窗子的寬度,將窗簾設計為一側平拉式和雙側平拉式,一般以1.5米為分界參考。掀簾式窗簾可以掀向一側或兩側,形成柔美的弧線,制造良好的裝飾效果,還能夠隨意搭配各種綁帶配飾。

     帶簾頭的式樣制作起來要復雜一些,但裝飾效果更好,它可以遮擋比較粗糙的窗簾軌以及窗簾頂部和房頂之間的空當,顯得室內更整齊漂亮。

     五、選對簾頭開合省力

     窗簾和窗簾桿之間的銜接,方式有很多種:在布料上直接打孔的,容易來回拉動;外側布袋的形式,正面看起來美觀,但是由于布料和桿之間摩擦力大,特別是布袋尺寸與桿的直徑差不多時,來回拉更困難;吊帶形式的顯得很簡單,適于比較輕薄的布料;系帶的方式同樣不好拉,適合平時不經常動只是起裝飾作用的窗戶。編輯建議大家最好購買窗簾環,這樣容易開啟而且拆裝換洗的時候也方便。

        六、羅馬簾適合小窗子

     由于市場上的布料一般都是1.4米的幅寬,所以安裝羅馬簾的窗戶寬度最好在1.4米以下,中間不用接縫,買布時只需購買長度即可。

     光線變化快的房間,應該使用羅馬簾,通過手控可隨意調節窗簾的下擺位置,控制光線進入房間的多少。如果窗前擺放有家具,也可安裝羅馬簾,因為它不占空間,不會影響房間內物品的擺放。羅馬簾還適用于六邊形的房間,這樣的房子,窗戶會分隔成幾部分,羅馬簾可以保證每塊窗簾之間的銜接良好。

窗簾購買暗藏貓膩編輯教你一一破招

        七、準確測量布料用量心中有數

     準確地測量,不僅能夠預知布料的選購量,還能讓窗簾在細節方面更加美觀。建議使用金屬材質的尺子測量,無論是選擇軌道安裝還是窗簾桿,窗簾的下擺要在窗臺之上15厘米。窗簾兩邊要多出窗子本身15-20厘米,這樣才顯得好看。

     測量寬度的時候,不要測量窗子本身,而是要量窗簾桿或軌道,如果是兩側打開的窗簾,記住中間需要預留重疊的部分,大約需要2.5厘米。窗簾的長度需要根據下擺的位置來決定,如果是窗臺上要距離1.25厘米,窗臺下則要多出15厘米,落地款式的下擺在地面上1.5厘米即可。

 

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